出海观察站：距离“罗马”越近，道路越狭窄、越拥挤

这里是知识帮，今天的话题继续围绕Google广告变现展开。2021年底，我将重心转向了开发者付费咨询与知识付费，这也标志着2021年之后的广告变现市场开始走下坡路。无论是H5游戏套利还是AdMob套利，2018年至2021年无疑是这一领域的高光时刻。然而，从2022年开始，各种配套服务和需求明显减少，市场逐渐冷清。

过去的广告变现市场主要由以下几类人群主导：普通刷子（纯作弊）、资本套利、套现以及自带流量积累的玩家。2022年之后，很少有新人入场关注这一领域，因为大多数外行新手难以在这个市场中分得一杯羹。

2022年上半年，Google针对新开通的AdSense发布商账号默认取消了AFS搜索广告功能，随后市场上出现了一个新词：“搜索套利”。搜索套利需要搭配开通AFS功能的AdSense账号使用，主要有两种玩法：一种是人工或机器刷高价词（这种玩法较为低级简单）；另一种是通过导量优化的方式，具体细节在此不作过多阐述。

截至发稿时，无论是专业做产品的开发者，还是电商、黑五或广告变现套利，在2024年这个时期，大部分玩法的基础都不再稳固。2020年以前“出海”的玩家如今也面临巨大的挑战，而2020年之后“出海求生”的玩家更是倍感煎熬。

有人在等待新的风口项目，去年的AFS套利或许就是一个短暂的新风口。遗憾的是，去年搜索套利并未引起大多数资本玩家的重视，直到今年此刻才吸引大量外部玩家谋求入场。玩产品的开发者大多集中在北上广深等一线城市，而对Google AFS感兴趣的玩家中，许多来自十八线城市。以下是我们相关站点的百度来路关键词，可以非常清晰地看到最近的需求动向。

如果是一根筋的小卡拉米，今天做产品，明天、后天依然会坚持做产品。但对于大佬或跳出思维圈的人来说，只要有机会、有商机，无论自己是否擅长，都会想去尝试。成功了就是一片新的天地，失败了也可以当作是锻炼和提升自己的机会。

截至目前，产品类的变现依然只有两类人能获利：深水区的头部开发者和违反国内或相关平台规则的开发者。

对于一般的开发者，要么是扛不住平台的打击而退场，要么就是前面侥幸赚到的钱最终都还了回去。

越到后来，路子越窄、竞争越激烈。虽然条条大路通罗马，但真正到达罗马的时候，只剩下几条主干道。

在所有人面临煎熬、亏损与不安的局面下，要警惕各种牛鬼蛇神、标题党自媒体的诈骗引流行为。

在今天，所有身处煎熬中的真实打拼者和创业者唯一能做的就是节流、小步伐前进，不要轻信任何第三方的信息或建议。免费的往往是最贵的。在这个自私利己的时代（非亲非故），没有人会无缘无故对别人献殷勤提供“帮助”。同意的可以点赞。